家装建材厂的散客拓展渠道

对于现代一般建材厂企业来说，主要有三种销售渠道：家装、工程单、零售单和外贸单。

做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多（除了赚取装 修工程费用，还有赚取材料费用），所以多数集成吊顶经销商工作***并没有放在门面的零售经营上。

但是当业务发展到一定阶段，需要持续扩大销量时，必须考虑在零售单上下功夫。

一、鼓励经销商开展零售业务
厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。
二、增加销售网点
扩大渠道的覆盖面，将自己的集成吊顶产品更好地在市场铺开。作为厂 商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点，因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。

当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作，即使再成熟的 市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。
三、拓展二三线市场
市场的发展对渠道扁平化提出了更高的要求，当前，绝大多数集成吊顶企业通过***的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。

有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、 反馈的速度，更影响了企业策略的执行。

随着市场的发展，渠道下沉速度在加快，未来的市场竞争，二、三线城市，甚至县城将成为主战场，拓展二三线，企业要想 提高运营效率以及利润率，也必须考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。
四、利用网络营销
建材家居业电子商务正是蓬勃发展的时候，谁都无法忽视互联网在汇聚人气、沟***捷等方面的显著效果。

网络购物已经成为消费者的主要消费渠道之一，让越来越多的企业通过网络这一平台也获得了更大的销售业绩。