铝方通厂家的采访实录

1、据了解，目前铝业市场处于低迷状态，供过于求的局势严重影响到了价格，这会影响到以铝材为原料的产品吗？

这个问题确实是当今行业的一个大趋势，原材料铝的产量明显供过于求，国家很多大型的原材料铝生产厂，都是处于亏损的状态，这个对于我们铝制产品的确有一定的冲击和影响，但是他毕竟还是属于我们的上游链，所以他造成的直接影响还不是最主要的。

2、现代的人们都很注重环保，也很重视产品的环保，曾获得国家绿色环保建材称号。

产品环保，从原材料的使用、生产的各个环节都需要注意环保，公司在这方面是怎么做的呢？

绿色环保可以说是现在的一个热门词，我们做任何一个决定都必须考虑到的问题。

产品环保在原材料上开始做起，选用上等的铝材料是我们一贯的宗旨，材料好了，生产出来产品的废品率才低，废品率低了，实际成本就降低了，因为他可以为我们节省大量的人力物力去回收处理这些废材料，也大大的减轻了工业污染

在生产上，我们的设备都是采用行业最先进的设备，从德国引进的全自动喷涂生产线从挂板到喷涂完成全部一条龙全自动流程，大大减少了设备的燃气量，燃油量，用电量以及用水量还可以重复循环利用。相比那些人工洗水，人工喷涂的普通喷涂生产线，我们节约的时间和成本都超过其百分之三十以上。

当然环保还得从个人做起，企业宣传，环保教育必不可少，公司会在企业车间贴上宣传的标语，也会定期开会宣布一些相关的事宜，严格按照“5S管理”执行各项规章制度。

3、据了解，建材装饰会接到很多做非标产品的客户，针对这样的客户，公司会给予哪些服务呢？

这个现象在工程产品上的确是一个非常普遍的现象，一般的工程承包商都会为了争取自己的最大利益化，在产品的要求上做一些手脚。

作为一个材料供应商，我们是极不情愿看到这样的事情发生，但是这个也许和我们的国情有特定的关系，这个在此我们不讨论这个话题。

我们的原则就是：如果客户要求的所谓非标产品数据参数，达不到实际使用效果的最低要求参数，那么我们坚定拒绝接受生产此类产品。

 4、广州市建羽盛建材有限公司是从什么时候开始接触电商，您感觉建材行业做电商有前景吗？

我们刚刚触及这个行业应该是08年下半年，正式往这个方向发展是在09年的下半年，在同行业里面算是比较元老一族的。我记得马云先生曾经说过：二十一世纪，如果你不电子商务，那么你将无商可务。

所以对于建材行业的电商前景，我还是比较看好的，因为这是大势所趋，不同的时代造就不同的发展方式，我们只有顺势而为。

5、物流是大件物品做电商的一个软肋，公司在这块是怎么做的呢？

物流一直是困扰我们的大问题，特别是像我们这样的铝天花产品，除了铝单板外，常规产品的厚度一般不足一毫米，所以是极其容易压坏和变形的。

所以首先我们在打包装的时候就一定要打好，特殊情况可加放泡泡塑料，外壳打好木箱之类的。

还有就是找几个信得过的物流公司长期合作，因为他熟悉了你的产品特性，所以他在装大车发货的时候就知道该装在什么位置是最安全的。

这个问题需要我们供应商和物流公司以及需货方共同去用心做好才行。

 6、建材做电商最大的困难是什么呢？您是怎么解决这些困难的呢

 第一：客户一般没有亲自看过你的产品和公司规模，对产品质量的担忧问题。

第二：付款方式的问题。对于第一点，我们一般都是劲量邀请客户现场参观工厂，选择产品，对于实在不能亲自来厂的我们也会先寄相关的公司资料和产品小样给客户确认，然后再下单生产，我们确保生产的产品和客户确认的样板一模一样，绝不造假或出现任何质量问题。

对于第二点，我们会和客户签订正规的订货协议，严格按照订货协议办事，对于初次合作客户，在客户交付定金后，可答应货到客户所在地物流部，客户验货合格之后再付尾款。

这样保证双方的权益，毕竟做生意为的都是双赢。

7、和我们大家分享一下做电商的一些经验吧？

经验谈不上吧，我一直只是一个学习者，我希望和更多的朋友一起来学习，一起进步。

真要说就两个字：坚持。